网络游戏的市场策划就是一台戏，而策划者就是这台戏的导演，你所面对的网络游戏玩家则是这台戏的观众。

作为这台戏的导演，怎么演好这台戏、怎么让这台戏更引人入胜、怎么拉住你的观众让他们不仅仅只是观众更成为你的宣传者是你最为关心的事情。最近一段时间突然想到，网络游戏的市场策划虽然看上去简单——三个阶段的固定模式：内测—>公测—>收费，纯粹的预算分配、固定的硬广分配、相似的活动策划，都让市场策划的工作看上去趋于模式化。然而，这仅仅只是“看上去简单”而已。

预算的分配好比剧本的大纲——谁也不想一台戏的前5分钟就把高潮看完，剩下的1小时25分钟发呆；谁也不想一台戏还有5分钟就结束了，还没看到高潮。预算的分配直接决定了你的市场策略的重心在哪里，与一台戏不同的是，一个掏钱看戏的观众，就算戏再烂也有可能会坚持看完，然而一个预算没分配好的市场推广，用户不会给你任何面子，不买账就是不买账，门可罗雀就是形容这样的市场推广，恐怕想找个扇你嘴巴的人都没有，你的老板除外。产品的萧条首先来自于失败的预算分配。

媒体的选择好比演员的取舍——好的演员可以吸引人，错误的演员使人倒胃口。正确的戏还需要正确的演员来演，让40岁的大娘去装18岁的花季纯情姑娘绝对是全世界最让人倒胃口的事情。好的媒体不仅可以提高市场宣传的公信力，同时还能加强游戏品牌的价值。另外，好的媒体不是绝对的，就像演员的好坏不是绝对的一样，很多时候不是媒体或者演员不好，只是不适合。

整体方案的整合好比剧本——各个方面是否衔接的恰当，剧情推进是否有层次，是否足够吸引人都是这个部分的关键。剧本如此，整体方案也是如此。永远不要指望一部烂剧本能拍出什么好片子，正如不要指望一个巨烂无比的整体推广方案能让用户理解你的产品。记住，你的用户不是傻子，如果你把他们当傻子，他们同样也会给你好果子尝。

活动的点缀好比舞台的布景——虽然不是重点，却不能缺少，甚至于其他方面更为重要，好的舞台布景甚至能弥补其他方面的不足，好的活动甚至能牵动全局。让用户更快的进入到剧情中有什么捷径吗，答案就是布景这些细节，舞台的布景能让用户更快的了解到剧情发生的时间地点以及基调，市场策划中的活动同样起到了这样的作用，能够让用户更快的理解你的产品，进入到你的产品。活动不似乎主调味料，却是催化剂，原本你的用户也许需要1个月甚至更久才能接受你的产品，而活动的举办能让这个时间变得更短。

广告素材好比剧情——用户才不会去管你的整体策略，他们关心的永远是他们所看到的。一部剧情超烂的电影不会有好的口碑，就好像低俗的广告也永远不会获得认可一样。什么层次的广告素材就会吸引什么层次的用户，记住永远不要指望能用三流的广告去吸引一流的玩家，这种事情只会发生在梦里或者童话里。优秀的广告素材和创意远比一切都重要，还是那句话，用户才不会去管你的狗屁整体策略，整体策略的正确与否只是成功的前提条件，广告素材是否合适、广告创意是否恰当才是成功的必要条件。

如果你是一名市场策划人员，那么请记住，每一次的市场策划都是一台戏，你就是这台戏的导演，这台戏是否吸引人代表着这次的市场推广是否成功。你需要注意这台戏的每一个细节、每一个步骤，失之毫厘、谬之千里，一次成功的市场策划就像一部成功的电影那样，引人入胜、层次分明、高潮迭起、回味无穷。

中国玩家是被当代网游厂商所宠坏的一代玩家，这点不需要质疑。在网络的环境中，中国网民是不会为了所谓的网络服务而付费的，这点在好多年前就通过收费邮件、收费IM等服务的尝试中验证过了--正是在这种环境下，中国网游的发展也是不容乐观的，这也难怪当年桥哥要代理《传奇》的时候，中华网的高层们死活不同意了。在这种恶劣的大形势下，中国网游的异军突起是有点超出人们想象的，估计当年中华网的高层们也不能理解为何玩家愿意在这种看起来简陋到死的游戏上花如此多的钱。

一片形式大好后，造就了中国第一批网游厂商，也就是造就一代被宠坏的网游厂商。看到这里，可能你会认为我这篇文章会写厂商是如何无视玩家的、是如何歧视玩家的，很遗憾，我要写的并不是这个，如果仅仅是这样一篇东西我相信中国任何一名玩家都能比我写得好--这里我要写的是，网游厂商们是如何被网游广告所宠坏的。

我相信很多人都对网络广告十分的熟悉，每天在网络上畅游的时候总会遇到这样或者那样的网络广告，有banner条、有按钮、有flash、甚至还有各种流氓软件附带的广告。从网络广告发展之初，就注定网络广告这种载体的低成本与高点击度。可以这么说，在中国庞大数量网民的支撑下，一个不错的网站（软件）上的广告有个5W--10W一天的点击量根本不算太大问题，再炒作一点热点出来，广告想突破十万根本不是问题。而且网络广告致始至终摆在哪里，只要你今天访问了页面就会看到这则广告。这样的广告形式相对于电视媒体来说要好的多--如果广告播放的同时收看者正好不在电视机前或者注意力在电视机以外，那么这则广告就失效了，同时网络广告的统计也比电视媒体要容易得多了。因此，网络广告迅速的普及开了。

我们在这里列举一串数据来说明网络广告的优势所在：
1.传统电视广告的CPM成本一般在200元左右，更高的有500、600，甚至可以过千。（CPM是指千人浏览成本，也就是说当广告有1000个人被浏览的时候花掉了多少钱，CPM的计算方式一般用在电视及报刊杂志这些媒体中）。
2.报刊杂志媒体的CPM成本一般在50-100元左右，高一些的可以达到400元左右。但是杂志这种推广形式广告的持续时间够长，可以长达几周甚至几个季度的时间，对提升品牌效果也有很大的帮助。不过很可惜，在中国网游厂商的心目中，产品的品牌根本无所谓，一个产品也就4-5年的周期，公司的品牌就更无所谓了，只要产品好，不愁没人来玩。这些都是后话了，不在这里详细说明品牌的问题了，在本专题的最后几章中，我们再来深入的看待这个问题。