首先庆祝一下光芒小站的pr值由3升到4点，相信这与dmoz的收录以及各大网络游戏媒体的链接是分不开的。感谢大家对光芒小站的支持，在大半年前我还在庆祝光芒小站的流量超过了1W，如今，流量已经超过了41W，每天的流量稳定在1000左右。不知不觉中已是今非昔比。

偶然在百度上搜索光芒小站，发现游永明的blog小站上推荐了我的blog，具体请点击，感谢你的推荐，让我知道我的blog还是有人看的（笑）

在他的这篇日志里提到了我的blog的副标题“谁来拯救网络游戏行业”，在这里我觉得有必要解释一下这个标题。有不少人觉得这个副标题有点狂，就算真有人要拯救网络游戏行业也轮不到你光芒呀，实际上我只不过是这个圈子中的一个无名小卒，对网络游戏的贡献微乎其微，哪里敢自称什么拯救不拯救。这个标题的含义其实并非众位看官所想。待我慢慢解释。

最初，我架设光芒小站仅仅只是为了能有一个发表文章的地方，将我的一些在平面媒体上发表的东西找个地方存档。同时那个时候我在构思一篇小说，名字叫《车魂传说》，也是打算放在blog上发表，有兴趣的朋友可以在百度或者google上搜索一下，只写了几章就没有进行下去了，实在是觉得我的文字功底还不够驾驭一部作品的，最后作罢。

于是，把该放的东西放完了，小说又进行不下去的时候，我就开始思考光芒小站到底要写点什么东西，陆续尝试了不少东西，最早是放些和游戏相关的新闻什么的，后来觉得每天的转载枯燥无味而且众位看官看过了17173、多玩这种大站后实在没必要再来光芒小站看一遍同样的东西，于是将blog搁置了3个月，没有任何更新；随后，由于我开始玩eve，开始在blog上写一点与eve有关系的东西，包含一些游戏内的见闻、工会的消息等等，几个月以后懒劲又上来了，终止了更新。

等几个月以后再次想起要更新的时候，才决定仔细的思考我的blog的定位，不能是纯转载、是我擅长的领域等等这些因素，最后决定还是做回老本行，继续写点网络游戏方面的稿子——我自己本就是一个网络游戏的写手出身。在确定这点以后，才有了现在的光芒小站，坚持原创、尽可能少的转载新闻、全站没有广告等，坚持做我自己的风格。虽然目前看起来，原创稿子的数量还是比较少，但是有些稿子还是有一些分量了，可以拿出来撑撑门面了。

在光芒小站成型的时候，那个时候的副标题是“用自己的视角看待网络游戏行业”，比较接近光芒小站的定位，却显得比较绕口。一日，与一位朋友喝茶聊天的时候偶然提到了目前网络游戏的环境，其中有一点是我们形成共识的，那就是目前的网络游戏行业比较散漫，一点不像一个朝气蓬勃的初生行业，这个行业充满了利欲熏心、充满了勾心斗角、充满了幕后黑手、充满了地下洗钱，就拿网络游戏广告来说吧，大量的厂商在投广告的时候都会选择关系好的公司做代理，或者干脆找“自己人”成立的广告公司来做广告，这就是网络游戏行业的潜规则，是一个谁也不能回避的潜规则。厂商的阴险与玩家的无知形成鲜明的对比，无知的玩家甚至只能用无知的言语来咒骂厂商，更加显得整个行业的可悲。

与朋友聊到最后，我们都在感叹不知道什么时候网络游戏行业才能像传统行业那样，形成一套良性的发展套路，按照这个路子一步一步的走下去。而真的想做到这一点，则必定要这个行业中的一大部分人意识到这一点，并且严格自律。正是有了这次的聊天，彻底改变了我对光芒小站的定位，大家可以翻翻最早光芒小站的一些评论文字，多数是评价某某厂商如何如何不好，某某厂商如如虐待玩家等等，主要是一些抱怨的东西；而在这以后，我开始觉得，如果要想一个行业真正的发展，仅仅靠骂还是不够的，更多应该是去思考这个行业的一些问题，把我的一些想法写出来与大家分享，让厂商明白处境、让玩家明白各种事件的缘由。于是从那个时候开始，光芒小站的副标题改为了“谁来拯救网络游戏行业”，简洁而有力的一句话表达出了我当时的心情，也时刻提醒我在写日志的时候的心境，少一些批评、多一些思考，这才是光芒小站的主题思想。

ps：文章的结尾解释一下光芒小站的来历，我自己在这个圈子里面用的名字就叫光芒，所以这个站自然也就叫光芒小站了。可能在这个圈子里面知道光芒的人远比知道我真名的人要多得多，呵呵，还请各位看官不要误会光芒小站的含义。

网络游戏的市场策划就是一台戏，而策划者就是这台戏的导演，你所面对的网络游戏玩家则是这台戏的观众。

作为这台戏的导演，怎么演好这台戏、怎么让这台戏更引人入胜、怎么拉住你的观众让他们不仅仅只是观众更成为你的宣传者是你最为关心的事情。最近一段时间突然想到，网络游戏的市场策划虽然看上去简单——三个阶段的固定模式：内测—>公测—>收费，纯粹的预算分配、固定的硬广分配、相似的活动策划，都让市场策划的工作看上去趋于模式化。然而，这仅仅只是“看上去简单”而已。

预算的分配好比剧本的大纲——谁也不想一台戏的前5分钟就把高潮看完，剩下的1小时25分钟发呆；谁也不想一台戏还有5分钟就结束了，还没看到高潮。预算的分配直接决定了你的市场策略的重心在哪里，与一台戏不同的是，一个掏钱看戏的观众，就算戏再烂也有可能会坚持看完，然而一个预算没分配好的市场推广，用户不会给你任何面子，不买账就是不买账，门可罗雀就是形容这样的市场推广，恐怕想找个扇你嘴巴的人都没有，你的老板除外。产品的萧条首先来自于失败的预算分配。

媒体的选择好比演员的取舍——好的演员可以吸引人，错误的演员使人倒胃口。正确的戏还需要正确的演员来演，让40岁的大娘去装18岁的花季纯情姑娘绝对是全世界最让人倒胃口的事情。好的媒体不仅可以提高市场宣传的公信力，同时还能加强游戏品牌的价值。另外，好的媒体不是绝对的，就像演员的好坏不是绝对的一样，很多时候不是媒体或者演员不好，只是不适合。

整体方案的整合好比剧本——各个方面是否衔接的恰当，剧情推进是否有层次，是否足够吸引人都是这个部分的关键。剧本如此，整体方案也是如此。永远不要指望一部烂剧本能拍出什么好片子，正如不要指望一个巨烂无比的整体推广方案能让用户理解你的产品。记住，你的用户不是傻子，如果你把他们当傻子，他们同样也会给你好果子尝。

活动的点缀好比舞台的布景——虽然不是重点，却不能缺少，甚至于其他方面更为重要，好的舞台布景甚至能弥补其他方面的不足，好的活动甚至能牵动全局。让用户更快的进入到剧情中有什么捷径吗，答案就是布景这些细节，舞台的布景能让用户更快的了解到剧情发生的时间地点以及基调，市场策划中的活动同样起到了这样的作用，能够让用户更快的理解你的产品，进入到你的产品。活动不似乎主调味料，却是催化剂，原本你的用户也许需要1个月甚至更久才能接受你的产品，而活动的举办能让这个时间变得更短。

广告素材好比剧情——用户才不会去管你的整体策略，他们关心的永远是他们所看到的。一部剧情超烂的电影不会有好的口碑，就好像低俗的广告也永远不会获得认可一样。什么层次的广告素材就会吸引什么层次的用户，记住永远不要指望能用三流的广告去吸引一流的玩家，这种事情只会发生在梦里或者童话里。优秀的广告素材和创意远比一切都重要，还是那句话，用户才不会去管你的狗屁整体策略，整体策略的正确与否只是成功的前提条件，广告素材是否合适、广告创意是否恰当才是成功的必要条件。

如果你是一名市场策划人员，那么请记住，每一次的市场策划都是一台戏，你就是这台戏的导演，这台戏是否吸引人代表着这次的市场推广是否成功。你需要注意这台戏的每一个细节、每一个步骤，失之毫厘、谬之千里，一次成功的市场策划就像一部成功的电影那样，引人入胜、层次分明、高潮迭起、回味无穷。

网络游戏媒体如今是越来越难做了，这是行业内的共识。当媒体的命脉不掌握在读者的手中，这已经是网络游戏媒体的悲哀了；而当媒体的命脉掌握在本该在自己舆论监管范围内的厂商的手中，这就是网络游戏行业的悲哀了。

传统平面媒体的收入中，广告收入占了媒体的一大部分，而报刊、杂志的本身销售收入只占了一小部分，甚至是亏本来卖。网络游戏媒体将这种运营模式发挥至极致，公司的正常运作完全依靠广告收入，而读者却不为内容掏一分钱。这是中国网络的特色，也就是这种特色造就了如今网络游戏媒体的集体沦丧。

网络媒体的广告收入来自哪里？很明显来自于各个网络游戏厂商，而媒体在没有其他收入的情况下，厂商无疑是媒体的命脉，试想如果厂商断掉媒体的广告费用，媒体将会十分狼狈。而实际情况也正是如此，谁也不敢得罪厂商，在媒体眼里厂商是最大的，一家合作时间长、关系好的厂商远比用户要有用的多，毕竟每个人都要吃饭，有奶便是娘嘛。于是，在这个圈子里，经常能直接或者间接的听到这样的话：

——喂，XXX媒体吗，我是XXXX，你们上了篇我们的负面，帮我拿下来。
——哦哦，马上就拿掉，可能是我们的编辑上的新闻，他们不了解情况，我马上处理掉哦。

——XXX太不知趣了，看我不停他3个月的广告。

——我跟你讲，XXX厂商的负面我们不能上，他们下个月还有一笔单子没下，下个季度他们的市场费用也多，我们要多争取一些。你现在这负面一上，我还怎么找他们谈。

你看看，如果你是一家媒体的老板，望着这些握着你命脉的厂商们，你有底气上自己想上但不能上的稿子吗？我没有，我相信如果你是媒体的老板你也不会这么做。这就是为什么很多网络游戏方面的负面新闻却多是传统平面媒体报道的，例如“南方周末”等，这便是网络游戏媒体沦丧的内在原因。

传统媒体就算上一家厂商的负面新闻，大不了不接这家厂商的广告，反正还有上百家上千万家甚至上万家公司要做广告的，况且有读者的支持、有行业内部的支持，总体来说还是一件好事，而网络游戏行业厂商只有那么几家，得罪了一家厂商也就意味着少了一个收入来源，这是很多媒体都不愿意看到的情况。

有人会说，不上负面就不能做媒体了吗，做媒体就一定要上负面吗？事实并不是这样，上不上负面新闻只是这个事件最有代表的一面，类似的事情还有很多，在如今的大环境下，媒体只能对厂商唯命是从，厂商的软文、枪稿铺天盖地，打开当前较为权威的网络游戏媒体，几乎全都是厂商的稿件，而在几年前这简直是不能想象的，仅仅几年前，媒体关注的还是原创的力量、关注媒体舆论的引导、关注如何吸引玩家群体，而仅仅几年时间，媒体就发现光靠玩家群体、光靠舆论力量根本不足以支撑媒体的发展，能支撑媒体发展的还是要厂商的广告费。

近年来，媒体也渐渐放弃折腾了，一来明白摆脱不了厂商，二来也折腾不起了。媒体的收入在不断减少，运营的成本却在增加，找不到新的盈利模式，无法增加收入，那么也就只能从减少运营成本方面下手了，而减少运营成本的一个最好方式就是减少采编力量、减少活动支出、减少人力成本。几年前，媒体与媒体之间比的是谁的原创稿子多，现在打开任意一家网络游戏媒体的页面，看完后就不再需要看其他媒体了，因为稿子都一样，无非你转我的我转你的；几年前，媒体为了吸引玩家会自行举办一些活动配合厂商的产品推广，现在厂商不掏钱媒体不会主动办活动，就算是厂商掏钱还要看经费是否充足。

这就是目前网络游戏媒体的现状，这种现状我承认是由外界因素造成。媒体的不主动、不作为也让媒体离玩家群体越来越远，这条歧路很容易走，媒体也走的很舒坦，但是一旦走上这条路要走回来恐怕很难。不知道什么时候，我们的媒体才能回归本色，让我们感受到一点舆论的氛围。

《广告法》曾经明确规定，广告宣传中不得使用与事实不符的宣传词语，特别是药品及保健品中的疗效宣传，禁止虚假违规广告，广告词中禁止承诺、夸大疗效等。即便是这样，现在铺天盖地的药品广告中依然是变着花样虛假，更别说没有什么监管的网络游戏广告了。

先解释一下什么叫网络游戏的“永久免费”，永久免费是指玩家在游戏中不需要为游戏时间掏钱，传统的网络游戏都是根据玩家游戏时间的长短来进行收费的，而所谓的免费游戏则是不管你玩多久都不需要付费，但是游戏中的道具需要你付费购买才可使用。

我不反对这种收费形式，对于学生群体来说，这样的收费方式为他们提供了低廉的消费，而对于没有很多时间玩游戏的上班族来讲，花上一点小钱，就能享受到游戏乐趣不失为一件乐事，休闲游戏嘛，好事好事。没想到这种付费方式一出，玩家普遍喊苦，和预想的情况大相径庭。为何会出现这种情况？

至今为止所有的网络游戏运营商都采取了同样的做法，即在这些所谓的免费游戏中设定一些特殊属性的道具，这些道具在普通游戏中无法获得，由于属性的强大，逼迫玩家不得不购买这些道具游戏，否则通过正常的游戏永远不可能超越那些付费玩家，当玩家付出了大量的时间与心血后，发现依然无法与付费玩家相比，那种感觉不言而喻，运营商的这种行为直接损害了玩家的利益，也让很多人明白了“免费的才是最贵的”道理。

更加夸张的是，有一部分游戏，甚至用各种理由封锁玩家的帐号，逼迫玩家去购买所谓的“解封卡”道具，赚取不义之财。还有一些游戏，则是将一些游戏必要道具进行收费，如血瓶、关键装备等收费，玩家如果不付费甚至没办法正常游戏下去。所谓的免费网络游戏已经越来越背离其初衷了。

这次信息产业部的一位内部人士透露，信息产业部将禁止网络游戏进行不真实的宣传，禁止道具收费的网络游戏宣传“永久免费”。此举的确是大快人心，相信很多常年征战于“免费网游”的朋友会松了一口气。但是，但是，请注意，信息产业部仅仅只是禁止了“宣传”，并没有禁止“运营”。在此次的黑名单中，九城运营的游戏不在名单中，而盛大网络、征途等主打免费网络游戏的厂商都在名单之中，联系到最近征途大力推行的“时间收费服务器”，相信征途应该是早已收到了“内部消息”。而对于盛大来说，其推行的全线产品道具收费的做法已经被纳斯达克所接受，股价正在逐步回升，此次行业政策的调整是否会波及盛大股价还需要一段时间观察。

九城的老板朱骏喜欢足球这点事大家都知道，不仅是在网络游戏圈子是尽人皆知的事情，在体育界也被炒得热火朝天。不过奇特的很，朱骏喜欢足球的事情在两个圈子里面是完全两种不同的论调，网络游戏圈子怒骂者居多，体育圈子则赞美者居多，何以造成如此局面，这是我打算拿出来说说的。

网络游戏圈子里面听闻朱骏砸钱玩足球，怒骂者无非说朱骏不务正业、有钱乱花、不思进取，矛盾主要集中在朱骏把钱不花在刀刃上，公司投资为次，相反却把大量的钱投到足球这个和网络游戏完全不沾边的项目上。体育圈子则大加赞美，希望朱骏能带动中国足球的发展，甚至有的体育媒体将朱骏比作“中国阿布”，何为阿布？阿布就是罗曼·阿布拉莫维奇，这位38岁的俄罗斯人花去80多亿美元个人资产中的2%，就把垂垂老矣的切尔西整容成整个欧洲足坛最风姿绰约的美女，成为一带传奇人物；朱骏目前的做法确实很容易让人联想到这位俄罗斯人。所谓花钱的是大爷，朱骏的做法必然会赢得了体育圈的好感，却引起网络游戏圈的极大不满。

其实站在我的角度上来看，朱骏是不是玩足球，花多少钱去玩都和我们没多大关系，这是朱骏个人的事情，就算他砸钱砸到公司倒闭，那也是他自己的事。最近看到一篇文章，大意是作者是一名忠实的暴雪fans，十分喜欢魔兽世界，这次TBC不开放给这位作者极大的伤害，于是在这篇文章里百般的咒骂九城和朱骏，还拿出很多理由说明暴雪是如何爱护fans，而九城却在利用暴雪fans大量的捞钱，这里面理所应当的提到了朱骏玩足球的事情。

我们先抛开暴雪也是一个商业化的公司、它也是以赚钱为最终目的的事实，先问一句，朱骏没靠偷没靠抢赚来的钱花在哪里用得着和您汇报吗？肯定有人会认为我这句话有点过了。我们先来假设一种情况，如果有一天，网线那头的您也有了上十亿的资产，您会拿这些钱干嘛？如果是我，我会拿来收购暴雪公司。我相信有很多人认同我这种想法，甚至有着和我相同的看法。好了，我们再换一种假设，假设我是某个运输集团的老板，公司规模上百亿，整个行业也都很看好公司的情况下，我把自己名下的资产拿一部分出来收购暴雪，合理吗？这不仅是一种投资，更是我个人一种梦想的实现。我想热爱网络游戏的您可以理解我的这种做法，但是这样的做法会被运输行业的人接受吗？可能我会和朱骏受到同样的待遇，就是备受运输行业人们的谴责。

我写这段话的目的其实不是要帮朱骏开脱什么，朱骏和我无亲无故，我认识他，他不认识我，我只是觉得中国玩家有点过于偏颇，什么事情都喜欢走极端，要么捧到天上，要么踩在脚下，好像这样才真正出了口气。我觉得大可不必，朱骏在干什么在玩什么都不妨碍你我的游戏，都不妨碍我们追寻游戏的乐趣，如果有一天朱骏自己把九城折腾挂了，他要承受的也远比玩不上魔兽世界要多得多得多，你不希望魔兽世界没了，朱骏更不愿意看到九城没了。所以心情平和一点，平淡的看待这样的事情，每个人都有每个人的生活，千万不要指望所有人都和陈天桥一样，把所有的精力都放在公司上，这样敬业的人在中国乃至全世界都少之又少。